Тест ставок: как найти цену заказа, а не место в выдаче

Тест ставок перебирает вилку с заданным шагом и держит каждое значение целый круг — столько, сколько нужно, чтобы набралась статистика по заказам, а не по кликам. Меньше круга — и вы сравниваете не ставки, а погоду за вторник.

Три числа, которые задаёте вы

• Вилка — от какой ставки до какой имеет смысл искать. Ниже нижней границы показов почти нет, выше верхней вы переплачиваете за то же самое.
• Шаг — на сколько ставка меняется между кругами. Слишком мелкий шаг растянет тест на месяцы, слишком крупный проскочит нужное значение.
• Срок круга — сколько держать каждое значение. Считать надо по заказам, а заказы приходят не каждый час.

Сервис ведёт круги сам: ставит значение, ждёт срок, записывает заказы и расход за круг и переходит к следующему. Журнал показывает, что и когда было изменено, — вручную такой ряд не собрать.

Почему круг измеряется днями

Клики приходят десятками в день, заказы — единицами. Если держать ставку час, на неё придётся ноль или один заказ, и разница между двумя такими часами — это случайность, а не разница между ставками. Круг длиной в несколько дней набирает столько заказов, чтобы сравнение имело смысл.

Отсюда же следует, сколько занимает весь тест: вилка, делённая на шаг, умноженная на длину круга. Пять значений по четыре дня — три недели, и это нормальный срок. Попытка уложиться в неделю даёт три круга по два дня, то есть три числа, каждое из которых ничего не значит.

Что делать с результатом

У теста два честных исхода. Первый: в вилке есть значение, при котором заказ заметно дешевле остальных, — его и ставят. Второй: разницы между значениями нет, и тогда ставку выбирают по расходу, а причину дорогого заказа ищут не в ставке, а в карточке товара, часах показов или запросах.

Второй исход встречается чаще, чем кажется, и он не хуже первого: он снимает вопрос со ставки и переводит разговор туда, где ответ есть.